Wiele lat współpracy sprawia, że często relacje między partnerami biznesowymi zaczynają wyglądać rutynowo. Politech jest jednak ciekawy świata i chętnie wchodzi w dyskusje na tematy dotyczące firm, z którymi współpracuje. Właśnie z tego powodu postanowiliśmy przeprowadzić krótki wywiad z Moniką Kosmala-Sójka, Kierownikiem Działu Sprzedaży i Marketingu firmy HEINZ-GLAS Działdowo.
Cezary Szwarc: „Kto zna swoje korzenie, ten jest świadomy siły gałęzi” – dlaczego właśnie takie hasło jest ważną częścią strony internetowej HEINZ-GLAS?
Monika Kosmala-Sójka: To proste – HEINZ-GLAS jest własnością rodziny Heinz od 1622 roku i niezmiennie jest w jej rękach od 15 pokoleń. Obecnie niewiele rodzinnych biznesów może się pochwalić taką wytrwałością.
To prawda, niemal 400 lat tradycji… To niesamowite. Czy pracownicy również łączą swoje życie z firmą?
Przemysł szklarski wymaga doświadczenia, które zdobywa się nieco dłużej niż w innych branżach. Staż pracy naszych pracowników jest imponujący. Często jest to pierwsza praca aż do zasłużonej emerytury.
Jakimi wartościami kieruje się więc HEINZ-GLAS?
TRADYCJA/DOSKONAŁOŚĆ/INNOWACJE/ZRÓWNOWAŻONY ROZWÓJ/ PRZYSZŁOŚĆ – to słowa klucze, za którymi firma HEINZ podąża. Zawierają one wszystko, co dla nas ważne.
Dzisiaj HEINZ-GLAS to już nie tylko produkcja ze szkła, prawda?
Szkło to baza – serce firmy – ale wokół tego „serca” żyje organizm, czyli tworzywa sztuczne, oraz dekoracja szkła i tworzyw. Zasadą w grupie jest, że przy produkcji szkła realizowana jest dekoracja.
Mając doświadczenie w produkcji ze szkła i z tworzy sztucznych możecie powiedzieć coś o obu branżach. Co jest największym problemem przy produkcji ze szkła a co przy przetwórstwie tworzyw sztucznych?
Przy szkle sama technologia jest dość trudna, bo opiera się na naturalnych surowcach i wykorzystuje wysoką temperaturę do ich topienia. Tworzywa sztuczne są natomiast bardzo popularne. Sama konkurencja wydaje się być największą przeszkodą do pokonania w przetwórstwie plastiku.
A jak wygląda Państwa oferta jeśli chodzi o HEINZ-GLAS Działdowo? Są to produkty standardowe czy firma realizuje głównie zamówienia indywidualne?
Nasz biznes oparty jest na sprzedaży produktów na zamówienia indywidualne klientów. Około 30% stanowi sprzedaż wyrobów standardowych i co nas bardzo cieszy, ta część naszego biznesu rośnie z roku na rok. Również dzięki globalnemu wsparciu naszych biur sprzedaży zlokalizowanych na całym świecie.
Jak wygląda proces projektowania opakowania ze szkła?
Od idei do gotowego produktu – klient przychodzi do nas często z samym pomysłem, a my przenosimy to na realia produkcyjne. Wykonujemy rysunek techniczny butelki tak, aby poza wizualnym aspektem spełniała również swoją podstawową funkcję, czyli np. miała odpowiednią pojemność. Następnie wykonujemy formy próbne i próbę wyrobu. Jeżeli wszystko jest w porządku, wtedy produkujemy formy do produkcji seryjnej i wykonujemy produkcję. Całość realizowana jest na miejscu w naszym zakładzie, z czego jesteśmy dumni.
Jakie ograniczenia technologiczne i materiałowe najbardziej wpływają na proces projektowania?
Zdecydowanie kształt butelki i krawędzie. Potocznie mówi się że szkło „nie lubi” ostrych krawędzi, bo jest to potencjalne miejsce powstania pęknięć.
Jak wygląda sam proces produkcji opakowań szklanych? Jakich używa się maszyn i jak to zmieniało się na przestrzeni lat?
Tak jak świat pędzi technologicznie w ostatnich latach, tak i obecne maszyny do formowania, a zwłaszcza sprawdzania opakowań szklanych, to skomplikowane urządzenia sterowane elektronicznie. Niemniej człowiek – jego oczy, ręce no i oczywiście głowa są niezbędne, aby sterować maszynami, sprawdzać butelki, usprawniać procesy.
Jakimi sukcesami z ostatnich lat mogą się Państwo pochwalić?
Najlepszą rekomendacją naszej pracy są wyroby widoczne na półkach sklepowych w opakowaniach produkowanych w HEINZ-GLAS Działdowo. Co cieszy najbardziej? Coraz częściej są to realizacje komplementarne czyli opakowanie szklane z zamknięciem z tworzywa sztucznego z dekoracją.
Jak postrzegają Państwo zmiany na rynku kosmetycznym i perfumeryjnym? Czy zamówień z tej branży przybywa?
Ostatnie dwa lata to nieprzerwany popyt na opakowania kosmetyczne. Stąd nasza decyzja o tegorocznej realizacji inwestycji z podwojeniem naszych mocy wytopu szkła. Dzięki temu w przyszłym roku będziemy w stanie szybciej realizować zamówienia.
Nasadki Politech – Rock i Loop zaprezentowane na butelkach Victor i April firmy HEINZ-GLAS Działdowo
Politech produkując opakowania z tworzyw sztucznych kieruje się bardzo podobnymi zasadami i misją, jak HEINZ-GLAS. Być może dlatego tak dobrze układa się współpraca pomiędzy naszymi firmami?
Politech od wielu lat jest naszym partnerem biznesowym i zawsze współpraca układała się dobrze. Obecnie największą częścią biznesu jest metalizacja zamknięć z tworzyw sztucznych. Uważamy Państwa firmę za godnego polecenia producenta nasadek i często rekomendujemy Państwa naszym klientom.
Działa to w dwie strony. My również jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy, stąd nasza ciekawość dotycząca Państwa firmy. Cieszymy się, że tak doświadczone i niezawodne przedsiębiorstwo jest naszym partnerem. Bardzo mi miło, że zgodziła się Pani odpowiedzieć na kilka naszych pytań. Dzięki temu my oraz nasi klienci lepiej zrozumieją wizję i sposób działania HEINZ-GLAS Działdowo.
Nie ma sprawy, to była dla mnie przyjemność.
Powrót do listy artykułów
